太阳能是否真正已经达到冬天好用的标准？

　 开云有限公司是一家专业从事销售太阳能热水器、太阳能设备、燃油热水炉、空气能热泵及太阳能热水工程的设计策划安装企业。应用广泛，

当经典成为模仿的对象，福祸同在

　　一定意义上，一个产业的升级发展主要源于少数企业在关键环节上的创新。清华阳光研发的全玻璃真空玻璃管、皇明研发的三高真空管、光芒研发的蓝金钢内胆、太阳雨提出的保热墙经典创意等相继成为行业众多企业跟进模仿的对象，共同推动着产业的发展。

　　品牌企业的行为起到的就是旗帜榜样作用，一些企业在最早借助了策划手段之后，提出来了许多具有独特性、杀伤力的卖点和一些经典型的口号，为产品销售提供了很强的武器。“冬天好用”就是其中最具经典的创意，结合了行业普遍存在的太阳能冬天不方便使用的情况，直接击中了众多太阳能企业的软肋，以至于现在许多企业也跟着开始宣传和标榜这句口号。这条创意之所以经典，那是因为说出了大部分企业不敢说的话，点重了大部分企业的痛处。在称赞其价值的同时，这句话也包含了大部分太阳能冬天是不好用的问题现状。

　　当差异化的卖点成为众多企业模仿的对象，那么独劈蹊径的蓝海领域也相继成为同质化卖点竞争的红海状态。绝大部分太阳能企业由于在策划方面的普遍缺乏，跟风已经成为这个行业的显著特色。在很短的一段时间内，许多太阳能企业都在标榜自己的产品到了冬天都能好用了，都可以抵挡住严寒的侵袭了。

　　而事实并非如此。“冬天好用是标准”，只是为太阳能热水器描绘了理想化的状态，也为太阳能热水器企业提出了努力的方向。事实证明，太阳能热水器只是“半成品”，它的正常使用需要整个热水系统的稳定，管路成为严寒天气下影响使用的关键因素。在北方冬季零下几度之后，众多太阳能热水器因为管路结冰而无法正常使用，没有逃过这个宿命。虽然许多企业也针对冬天情况采用了“伴热带”的做法，一定意义上缓解了问题。但是，销售过程中许多消费者因为额外收费问题而没有选择，即便是选择了采用伴热带，也因为其作用范围有限而使热水器系统冬天使用并不方便。

太阳能产品策划需要理性回归

　　营销策划是整个行业的瓶颈，品牌企业在营销策划上取得的创新和突破，为行业带来了新鲜空气，同时也为太阳能企业避开同质化竞争提供了很好的思路。

　　 策划大致分为管理策划、营销策划、形象策划、产品策划、品牌策划、事件策划等。其中，在太阳能行业中应用最多的是“产品策划”，大多都是基于产品本身进行一系列的策划宣传，形象差异化的卖点参与市场竞争。行业内比较有名的便是太阳雨的“保热墙”、皇明的“三高管”、光芒的“蓝金钢”等，以及“原配一体机”、“冬天好用是标准”、“集热高效是关键”、“水质健康是根本”、“保温持久是关键”等经典的卖点口号，这些大多都是在基于产品技术根本上的策划。

　　 许多经典的产品卖点策划为企业带来了销售的顺利进行，其精彩与精确程度以及前瞻性值得行业学习推广。但是，也正因为突出的市场效果，也让众多中小型太阳能企业跟进，纷纷标榜自己的产品同样的功能，致使整个行业刮起了不正常的仿造、夸大甚至是欺骗之风。

　　 任何事情都有物极必反的时候。任何基于产品功能上的卖点策划，都不能脱离产品本身实际性能，否则这样的策划就是高高挂起，难以经受市场考验。如果是过于高于产品性能本身，那就是欺骗性宣传，甚至是误导了行业的良性竞争与健康发展。

　　 因此说，产品策划需要理性回归。企业在做产品策划的时候，不仅要分析同行卖点、行业发展趋势、客户消费需求与感知等，更应该集中在产品功能之根本，以此来提炼符合实际又新颖超前的卖点。回归产品功能是最关键，也是最根本的创意来源。回归产品，同样也是从浮躁的感性回归到理性。

　　 笔者和许多企业或者策划界的朋友谈到这个问题的时候，有人说太阳能行业是新兴行业，刚刚有起色，难免存在这样或那样的问题，时间长了就好了。还有的人说，太阳能市场是个朝阳产业,没有国家标准,质量参差不齐,以后自会好起来。听起来似乎有道理，本质上则是在推脱责任。我们总是对自己太仁慈，找出来许多的理由掩饰责任，但是对消费者却狮子大开口，敢于承诺、勇于保证。凭什么现在不做好，而把问题留给后来解决。

　　 开云有限公司专业开发、生产、销售太阳能热水器、空气能热泵、真空管太阳能热水器、平板太阳能热水器、大型中央供热水系统、空气能热泵热水器、热泵中央供水系统，拥有一批从事太阳能行业多年的专业技术人员，采用现代化的经营管理模式，产品质量优良，深得广大用户的信赖和赞誉。