东莞太阳能热水器现状分析与及营销攻略

东莞太阳能热水器现状分析与及营销攻略

　　总体上来看，目前东莞太阳能热水器在国外的普及率比较高，而国内太阳能热水器是真空管太阳能主导，如世界上使用太阳能热水器最普及的国家——以色列，东莞太阳能热水器与建筑一体完美结合的设计就占90%以上的市场份额；随着最近几年东莞太阳能热水器技术的不断发展，新型的平板热水器在不断被研发出来，目前，国内的东莞太阳能热水器集热器、热水器主要在华南和云南地区，从市场占有的角度看，在国外市场，太阳能热水器的市场占有率可达85%左右，而国内市场不足20%。近年来，由于真空管热水器在使用中也暴露出了不少问题，如炸管、冻裂、管内结垢和沉积泥沙、密封胶圈漏水、冬眠等，特别是大工程不能承压运行和维护成本较高，直插式全玻璃管真空管热水器的这些问题和缺陷使人们重新审视东莞太阳能热水器集热器，也为东莞太阳能热水器集热器的发展带来了新的机遇。目前，国内东莞太阳能热水器企业主要有广东五星、福建圣元、常州康寿、上海今一等企业，有许多传统太阳能企业正准备进入东莞太阳能热水器行业，如光芒、郁金香等。

营销攻略

　　一是瞄准市场的切入点。笔者结合在太阳能行业的相关经验，认为东莞太阳能热水器企业要有效占领市场，其切入点主要是热水工程、国际市场和高端别墅小区。太阳能与建筑的一体化使得集体安装工程和热水工程市场市场火爆，而东莞太阳能热水器固有的优势为占领这两个方面的市场奠定了基础，同时要以经济发达的区域和高端建筑为突破口，逐步占领市场。

　　二是正确的引导与宣传。在商业运作方面，全玻璃真空管热水器被生产厂及商家宣传为热性能远高于东莞太阳能热水器热水器，其主要理由是真空绝热，这一宣传“误导”中国消费者根深蒂固，因此，东莞太阳能热水器需要进行正确的引导与宣传，如从使用寿命、后续维护成本、使用时间、生活品质与品味等方面去进行正确的引导与宣传，逐步改变东莞太阳能热水器集热器冬天冻坏、热效率低、冬天不能用等看法，建立东莞太阳能热水器集热器冬天冻不坏、产出生活热水热效率高、冬天也能用的新观念，促进东莞太阳能热水器集热器市场健康发展。

　　三是打太阳能与建筑一体化牌。实现太阳热水器与建筑一体化，是太阳热水器产业发展的必然趋势，也是太阳能热水器技术发展的主要方向。无论从整体外型、结构强度、产品性能，还是从安装调试、维护保养、运行寿命等方面考虑，以平板型太阳集热器为主体的太阳热水器和热水系统，都是最适合实现太阳能与建筑相结合的，也是最受建筑设计师欢迎的产品。因为平板集热器可以直接做房面，有的可以放在自家阳台上，有的甚至可以做成幕墙，做成窗台遮雨蓬等等，从实现太阳热水器与建筑一体化的前景上看，全玻璃真空管太阳热水器显然是无法跟平板型太阳热水器相抗衡的。

　　四是进一步强化研发。无论是降低价格还是进一步完善产品都需要相关东莞太阳能热水器企业进一步强化研发，如研究开发适用于平板型太阳集热器的选择性吸收涂层，使其具有高吸收率、低发射率、强耐候性，将吸热板的辐射换热损失降到最低程度，如溴化锂在东莞太阳能热水器的运用就有效解决了许多难题；如研究开发适用于太阳集热器的减反射涂层，尽可能提高透明盖板的透射比；如重视集热器吸热板的优化设计，完善和提高吸热板加工工艺；如改进太阳能热水器集热器的密封、背部保温，提高使用寿命，优化边框设计，以满足和建筑有机结合的要求等等。